Escuela de Ventas in-company

Para quién: Empresas que contratan vendedores y quieren formarlos y evaluarlos antes de firmar el contrato.

Contratar a un vendedor por la entrevista es apostar. La Escuela de Ventas in-company cambia la apuesta por datos: durante dos semanas los aspirantes aprenden técnica de ventas y tu producto, practican todos los días y son evaluados todos los días. Al final recibes un informe por persona con una recomendación clara: contratar o no, y para qué puesto.

Es la forma de reducir la rotación antes de firmar el contrato. Quien no aguanta dos semanas de escuela no iba a aguantar tres meses de calle, y descubrirlo antes cuesta mucho menos.

Cómo funciona

1. Convocatoria y selección. Con Recursos Humanos definimos el perfil y filtramos a los aspirantes. La escuela arranca con un grupo de 5 a 12 personas.
2. Semana uno y dos, cada día: dos horas de técnica de ventas con el Profe y dos horas de producto dictadas por tu empresa. Evaluación al cierre de cada jornada.
3. Evaluación integral: tres evaluaciones teóricas, prácticas de venta con role play y examen de producto.
4. Informe de contratación: por cada aspirante, fortalezas, áreas de oportunidad, promedio sobre 10 y recomendación de puesto: call center, ventas internas o ventas externas.
5. Período de prueba: los recomendados entran con una semana de prueba y un estándar claro de lo que deben saber hacer.

Por qué dos semanas y no cuatro

En el primer ciclo con Zodiplast la escuela duraba cuatro semanas. Varios aspirantes se presentaron uno o dos días y luego faltaron. Se acortó a dos semanas intensivas y el resultado mejoró: el que llega hasta el final quiere el puesto, y los datos de dos semanas alcanzan para decidir.

Lo que recibe la empresa

• Un equipo nuevo que entra sabiendo prospectar, presentar, manejar objeciones y cerrar con tu producto.
• Un informe por persona que sirve para contratar, para asignar puesto y para el plan de desarrollo del primer trimestre.
• Menos rotación en los primeros noventa días, que es donde se pierde el dinero de la contratación.
• Un proceso repetible: la escuela se puede correr cada vez que necesites incorporar gente. Ver también el plan de incorporación.

Preguntas frecuentes

¿Quién dicta la parte de producto?

Tu empresa, con su gente. Yo estructuro la agenda, evalúo y reporto. Así el aspirante aprende el producto de quien lo conoce y la técnica de quien la enseña.

¿Sirve para vendedores que ya están en la empresa?

Para equipos existentes funciona mejor la Escuela de Fortalecimiento Comercial o el programa de formación comercial. La escuela in-company está diseñada para aspirantes.

¿Cuántos aspirantes se pueden formar por ciclo?

Entre 5 y 12 por ciclo para mantener la evaluación individual. Se pueden correr varios ciclos en el año.