Programas · Asesoría comercial
Plan de incorporación del vendedor nuevo
Que el vendedor nuevo produzca en semanas, no en meses.
- Formato
- Asesoría
- Duración
- 2 a 4 semanas
- Modalidad
- Presencial y remoto, con Recursos Humanos y jefaturas
Para quién: Empresas con rotación en ventas que quieren que el vendedor nuevo produzca en semanas, no en meses.
El vendedor nuevo cuesta dinero durante los primeros meses: sueldo, tiempo del supervisor, clientes mal atendidos. Y en muchas empresas se va antes de empezar a producir, porque nadie diseñó qué pasa con él el primer día, la primera semana y el primer mes. Este plan lo diseña al detalle.
Qué se diseña
- Cómo se recibe. Primer día: quién lo recibe, qué ve, qué lee, qué se le explica de la empresa, del producto y del proceso de ventas.
- Las primeras dos semanas, día por día. Producto, proceso, argumentos, objeciones, herramientas, acompañamiento en tienda o en ruta con un vendedor experimentado.
- El estándar. Lo que el vendedor debe saber hacer antes de atender a su primer cliente solo: presentar la empresa, calificar, argumentar, manejar las cinco objeciones principales, registrar en el sistema.
- Evaluaciones. De producto, de proceso y práctica de venta con role play. Con rúbrica, para que el supervisor evalúe igual a todos.
- Los primeros noventa días. Metas de actividad por semana, reunión de seguimiento del supervisor y señales de alerta.
Lo que recibe la empresa
- Un plan escrito y repetible, que se usa con cada vendedor que entra.
- Material de inducción propio: manual, guiones, checklist del primer día.
- Menos tiempo del supervisor improvisando y menos rotación en los primeros noventa días.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo que la Escuela de Ventas in-company?
La Escuela de Ventas in-company forma y evalúa aspirantes en dos semanas con el Profe. El plan de incorporación deja diseñado el proceso para que la empresa lo ejecute sola, con o sin el Profe.
¿Quién lo ejecuta después?
Recursos Humanos y el supervisor comercial. El plan incluye el formato de seguimiento para que el supervisor sepa qué revisar cada semana.
¿Se puede combinar con el manual de argumentos?
Es lo natural: el manual de argumentos y objeciones es el material de inducción del vendedor nuevo.
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El siguiente paso
Cuéntame qué vendes, cuánta gente tienes y qué quieres conseguir.
Formación, asesoría, coaching y herramientas para vendedores, jefes comerciales y áreas de capacitación. Cuéntame qué vendes y qué quieres conseguir. Respondo personalmente.