Conferencia magistral de ventas

Para quién: Convenciones, kickoffs, lanzamientos y eventos de toda la fuerza comercial.

Una convención de ventas se recuerda por una sola cosa: si la gente salió con algo que hacer el lunes. Todo lo demás se olvida a la semana. Por eso mis conferencias no son un discurso motivacional con espejismos. Son motivacionales, técnicas y prácticas, en ese orden, y siempre cierran con un ejercicio que el asistente escribe y se lleva.

Vender es servir. Vender es ser útil. Con esa idea abro casi todas las conferencias, porque la mayoría de los vendedores todavía trabaja con la escuela antigua: convencer, presionar, forzar. Eso ya no vende. Lo que vende es el criterio para saber qué hacer en cada contacto, y eso se puede enseñar en dos horas si se enseña bien.

Temas que más piden

• Nadie le gana a ventas. Por qué las ventas mandan sobre todo lo demás y qué hace un vendedor profesional distinto cada día.
• El cierre es una consecuencia. Cerrar una venta es como aterrizar un avión: nadie aterriza bien si el despegue fue malo. Qué pasa antes del cierre para que el cierre ocurra.
• Vender con impacto. Técnicas avanzadas para un escenario nuevo: WhatsApp, precio, competencia y clientes que investigan antes de llamar.
• La actitud es la mitad del éxito. Motivación, entusiasmo y creencias, los tres primeros pilares del vendedor profesional.
• De la CANECA al sistema. Por qué tu equipo se rinde en el contacto 2 y qué cambia cuando trabaja con método.

Cómo se trabaja

• Reunión previa de treinta minutos con la gerencia para elegir el tema y conocer el momento comercial de la empresa.
• Lenguaje claro y comercial, sin tecnicismos. Ejemplos de tu producto y de tu mercado, no de libros.
• Un ejercicio central en el que todos escriben. Lo que no se escribe no se aplica.
• Cierre con un plan de siete días por asistente.
• No hay límite de asistentes. Para trabajo de taller con role plays, ver el taller práctico.

Lo que un evento de dos horas no hace

Dos horas encienden. No instalan un hábito. Si después de la conferencia quieres que el equipo cambie lo que hace el martes a las diez de la mañana, la ruta natural sigue con el programa de formación comercial o con el acompañamiento en campo. Cuando la conferencia abre un programa, no tiene costo.

Preguntas frecuentes

¿Puede ser online?

Sí, en vivo por videoconferencia, con el mismo ejercicio central. Funciona para equipos repartidos en varias ciudades o países.

¿Cuánta gente puede asistir?

No hay límite. He abierto convenciones para 90 personas y he dado charlas de 20 minutos a un grupo de aspirantes antes de abrir la tienda.

¿Se adapta al producto de mi empresa?

Siempre. La reunión previa con la gerencia es para eso. Los ejemplos salen de tu catálogo y de tus objeciones reales.