Programas · Liderazgo comercial
Transformación de liderazgo comercial
De jefe operativo a líder que desarrolla talento.
- Formato
- Programa
- Duración
- 10 a 12 semanas · 4 fases
- Modalidad
- Presencial, con acompañamiento en reuniones reales
Para quién: Jefaturas comerciales y supervisores de empresas que quieren un cambio de fondo, no un curso.
La transformación del resultado comercial comienza con la transformación del liderazgo. Cuando una empresa ya formó a sus vendedores y el resultado sigue dependiendo de dos o tres personas, el problema no está en el piso: está en cómo se dirige el piso.
Este no es un curso. Es una intervención de diez a doce semanas con cada líder, con diagnóstico, formación, acompañamiento en sus reuniones reales y una evaluación comparativa al final para que la gerencia vea el cambio con datos.
Las cuatro fases
- Diagnóstico conductual. Entrevista individual, observación de reuniones reales de cada líder con su equipo, rueda de competencias. Se reporta a gerencia el punto de partida.
- Intervención formativa. Cuatro módulos de 12 horas: el rol del líder comercial, planificación y números, conversaciones de desempeño, y cómo desarrollar talento sin sustituirlo.
- Acompañamiento en campo. Coaching uno a uno cada semana o cada quince días. Estoy en la reunión de apertura, en la revisión de pipeline y en la visita con el vendedor. Corrijo al líder en el momento.
- Consolidación. Plan individual por líder, evaluación comparativa inicial contra final, informe ejecutivo a gerencia con recomendaciones.
Lo que cambia
- El líder deja de cerrar las ventas de su gente y empieza a desarrollar a quien las cierra.
- La reunión de apertura existe y dura diez minutos.
- El embudo se ve en un tablero, no en la cabeza de cada vendedor.
- Las conversaciones de desempeño ocurren cada semana, no en la evaluación anual.
- Gerencia recibe reportes de avance y un informe final que compara contra el diagnóstico.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos líderes participan?
Entre tres y ocho. Con más, el acompañamiento uno a uno pierde frecuencia y se abre un segundo grupo.
¿Qué diferencia hay con la formación de líderes?
La formación de líderes comerciales da la rutina en tres a seis sesiones. La transformación diagnostica, forma, acompaña en reuniones reales y mide el cambio durante tres meses.
¿Cómo se paga?
Por módulo o por mes, conforme avanza el programa. La propuesta detalla las cuatro fases con fechas y entregables.
Liderazgo comercial
Otros programas de esta familia.
El siguiente paso
Cuéntame qué vendes, cuánta gente tienes y qué quieres conseguir.
Formación, asesoría, coaching y herramientas para vendedores, jefes comerciales y áreas de capacitación. Cuéntame qué vendes y qué quieres conseguir. Respondo personalmente.