Toma en cuenta cómo compra una persona, qué hábitos tiene para hacerlo y cómo estos han cambiado. Algunas cosas los compradores han dejado de hacer y otras son nuevas incorporaciones a sus hábitos de compra.
Hoy no hay mucho tiempo para recorrer todos los lugares antes de comprar, habrán algunas personas que lo siguen haciendo pero la gran mayoría simplemente ya no lo hace por diversas razones: las jornadas de trabajo son más largas, el tráfico es más pesado, el parqueo es más escaso y queremos llegar temprano a casa.
Otros hábitos son nuevos, los nuevos (y antiguos compradores) comparan en línea la información que tienen, amplían la información haciendo búsquedas en internet, consultan foros y blogs para conocer opiniones de usuarios, buscan videos y si los hay son mejores herramientas para tomar una decisión.
Si todos estos hábitos están cambiando, ¿qué estás haciendo para que el cliente te compre fácilmente?
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