Me encantan las ventas. Lo reconozco. Lo sorprendente es que no comencé mi vida laboral en las ventas. No comencé como un vendedor. Como muchas otras personas llegué por otras razones y una vez que conocí este mundo decidí quedarme.
En esto llevo más de 11 años. Te puedo decir que hay muchas razones para trabajar de por vida en ventas. Ese será un tema para otro momento.
Hoy quiero compartir mi filosofía en las ventas. Esta es una concepción diferente de las ventas tradicionales o de lo que normalmente entendemos por «ventas», Es diferente en el sentido de lo que hacemos como vendedores y lo que logramos con los clientes.
Antes quiero que pienses como un cliente, no como tu cliente, sino cuando tú eres un cliente y vas a comprar un producto de tu interés. Bien, ahora piensa en lo siguiente: ¿qué pasa cuando el vendedor está haciendo su trabajo?
Esto es importante porque durante mucho tiempo nos han enseñado a vender. Hoy es todo lo contrario. Tienes que pensar más en cómo compra tu cliente, qué lo acelera a comprar y qué lo frena. Con este entendimiento todo trabajo que hagas es mucho más sencillo.
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