Esta es la de ventas. Tiene que ser así y así debe mantenerse. Es la principal y cualquier otra estrategia que por mucho tiempo se considere como la «principal» puede llevar a la empresa a perder mucho dinero.
Me explico con lo siguiente: cuando una persona decide abandonar la comodidad de su casa para iniciar un negocio, con el objetivo de ganar dinero y tener clientes contentos, su principal ideas es «cómo gano más dinero», no tiene sentido hacer otra cosa.
Luego comienza a crecer, y no logra dedicar tiempo a todas la actividades, contrata a más personas. Los departamentos aparecen, contabilidad, administración, ventas, legal, recursos humanos, etc.
Ya no es una sola persona ahora son 35 personas y cada departamento tiene sus prioridades y sus estrategias. Entonces tenemos la estrategia publicitaria, la estrategia de marketing, la estrategia financiera, la estrategia de producción, la estrategia de ventas.
¿Cuál fue el origen de toda esta empresa? «ganar dinero y tener clientes contentos».
¿Cuál fue la primera estrategia? la estrategia de ventas.
Por qué razón debería entonces priorizar por mucho tiempo otra estrategia en lugar de mantener la de ventas. Mi recomendación es que todas las estrategias deben estar relacionadas a la gran estrategia de ventas y siempre debe aportar positivamente a vender más.
Sigue esta recomendación y te dará cuenta en el tiempo cómo tu empresa crece constantemente en ventas y clientes.
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