Ayer vimos que la estrategia es el plan global. Para que este funcione necesitas tácticas y las tácticas responden las preguntas ¿cuándo? ¿dónde? y ¿cómo?
Siguiendo los ejemplos anteriores:
Quieres introducir un producto al mercado,
¿Cuándo es el mejor momento?
¿Dónde vas a comenzar, en qué ciudades o en qué sectores de una ciudad?
¿Cómo vas a llevar un mensaje nuevo para introducir el producto?
Quieres ahorrar lo suficiente para la universidad de tus hijos,
¿Cuándo debes comenzar para ahorrar lo suficiente?
¿Dónde debes trabajar más para tener mejores ingresos o dónde debes estar más atento para no gastar tanto?
¿Cómo vas a mantener tus ingresos y tu plan de ahorro para llegar a la suma que quieres conseguir?
Las tácticas vienen después de establecer la estrategia. Comúnmente muchas personas y empresas primero piensan en la táctica y luego en la estrategia, cuando es todo lo contrario.
La estrategia es lo que debes mantener firme. Las tácticas puedes modificarlas dependiendo de los resultados que estas consiguiendo.
Es muy importante que estés atento a estos resultados ya que son los que te permiten determinar si tus tácticas son adecuadas.
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