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Recursos y resultados

Por Alfredo Pérez, El Profe de Ventas

Una parte del camino al éxito está en contratar y apoyar correctamente a las personas. La otra parte está en los recursos que tienes disponibles para que el equipo trabaje bien y consiga los resultados.

Aquí vamos a encontrar una gran variación ya que no todas las empresas disponen de la misma facilidad para asignar diferentes recursos. Incluso algunas empresas tienen los medios, pero quien la dirige tiene otras ideas en cuanto al presupuesto y los recursos, así tenemos como resultado a las personas trabajando en la empresa con ciertas limitaciones.

No todos vivimos la misma experiencia, pero algo sí es muy común, todos los gerentes quieren resultados.

Puedes exigir resultados solo si les has dado los recursos adecuados para las tareas que tienen que realizar. Si una persona no tiene los recursos que necesita como mínimo, ¿cómo es posible que el jefe le exija resultados?

Pero eso es lo que encontramos en muchas empresa. Luego nos sorprendemos de la alta rotación del personal o de la infidelidad con la empresa.

Es fácil hallar la respuesta a esto cuando vemos los recursos que se han asignado a cada empleado.

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