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Le puedo ayudar en algo

Por Alfredo Pérez, El Profe de Ventas

No.

Esa es la respuesta que generalmente consigues con esa pregunta.

Si esta es la respuesta que vas a obtener en la mayoría de los casos ¿qué sentido tiene hacerla?

Tienes que ser más astuto y abordar correctamente al cliente de tal forma de que el cliente sienta que es una experiencia diferente. Cuando preguntas lo que muchos preguntan el cliente te trata de la misma forma en que trata a los demás y por lo general vas a obtener un «no» como respuesta.

¿Un «no» te sirve para hacer negocios?

Piensa de nuevo en la forma en que te comunicas y las respuestas que obtienes. Haz los cambios y correcciones necesarias y practica nuevamente hasta que consigas los resultados que quieres.

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