Si el tiempo el día de hoy es tan limitado y la visita personal te brinda tantas ventajas por encima de las demás herramientas en las ventas (teléfono, e-mail, cartas, etc..) esta visita debe dejar una muy buena impresión en tu cliente.
Lo que haces, lo que dices, lo que haz preparado para este primer contacto es de mucha importancia.
Es aquí donde vas a dejar en el cliente la sensación de si hacer negocios contigo vale la pena o no, va a ser interesante o no.
Y claro que lo tiene que ser.
Lo primero es que tengas una tranquilidad y naturalidad para tratar lo temas de negocio con tu cliente, saber lo que hablas y avanzar con el cliente en la dirección positiva del negocio sin presión. Esto es lo más importante ya que cuando el vendedor presiona al cliente, muchas veces se convierte en una experiencia desagradable.
Lo que queremos es dejar una buena impresión. Demuestra que sabes del negocio y dale toda la confianza al cliente.
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