1. La clave del crecimiento: ventas

No importa cuán buena sea tu logística, tu marketing o tu servicio al cliente. Si no hay ventas, no hay negocio. Sin embargo, demasiadas empresas operan con equipos comerciales que podrían rendir mucho mejor. Pierden oportunidades, desperdician recursos y se quedan estancadas.

Aquí te cuento los errores más comunes que he visto en 30 años en los departamentos comerciales y cómo solucionarlos. Porque lo importante no es solo identificar lo que no funciona, sino ponerse en acción para cambiarlo.

2. Los errores que matan la productividad

A lo largo de los años, he visto patrones que se repiten en empresas de todos los tamaños:

🚨 Falta de objetivos claros: Sin metas bien definidas, los vendedores trabajan sin rumbo, y los resultados son inconsistentes.

🚨 Capacitación mediocre: No basta con mandar a un equipo a un curso de ventas una vez al año. La formación debe ser constante y enfocada en la realidad del negocio.

🚨 Mala comunicación: Si los vendedores no están alineados con la estrategia de la empresa, terminan vendiendo sin dirección.

🚨 Motivación baja: Sin incentivos reales, sin reconocimiento y sin un plan de carrera claro, los vendedores se desmotivan rápido y su desempeño cae.

3. Lo que hacen bien los mejores equipos comerciales

Las empresas que realmente destacan en ventas tienen algo en común: entienden que su departamento comercial es el motor del negocio.

✅ Metas claras y retadoras: Los mejores vendedores trabajan con objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).

✅ Entrenamiento constante: No solo capacitación técnica, sino también desarrollo personal, negociación, manejo de objeciones, cierres actuales, motivación, inteligencia emocional y más.

✅ Comunicación efectiva: Todos los días hay interacción entre los líderes y los equipos de ventas. La información fluye y las estrategias se ejecutan sin resistencia.

✅ Incentivos que realmente motivan: Premios, comisiones atractivas y reconocimiento real marcan la diferencia entre un equipo mediocre y un equipo imparable.

4. Diagnosticar y mejorar: el análisis de productividad

Si quieres saber por qué tu equipo de ventas no está logrando su mejor nivel, hay que medir. Preguntas clave:

📊 ¿Cuál es la tasa de conversión de tus vendedores?

📊 ¿Cuál es el ciclo promedio de ventas?

📊 ¿Cuánto tiempo pierden en actividades que no generan ingresos?

Con estos datos, puedes identificar qué está frenando el crecimiento y tomar decisiones concretas para mejorar.

5. Transformando tu departamento comercial

No es complicado, pero requiere acción inmediata:

🔥 Alinea los objetivos de ventas con la estrategia del negocio. Si los vendedores saben hacia dónde van, su trabajo se vuelve más eficiente y efectivo.

🔥 Capacita a tu equipo de forma continua. No basta con una sesión de entrenamiento al año; las habilidades de ventas deben afilarse constantemente.

🔥 Optimiza procesos para eliminar barreras. Muchas veces los vendedores pasan demasiado tiempo en tareas administrativas y no en vender.

🔥 Ofrece incentivos que realmente impulsen el rendimiento. Los sistemas de comisiones deben ser justos, retadores y atractivos.

🔥 Usa tecnología inteligente. Un CRM bien utilizado hace que la gestión de clientes sea más efectiva y permite tomar decisiones basadas en datos.

Las empresas que logran cambiar su cultura comercial y potenciar sus ventas no lo hacen por casualidad. Implementan estrategias claras y enfocadas.

Nadie le gana a ventas

Si quieres que tu empresa crezca, tienes que poner a ventas como prioridad. Todo lo demás es secundario.

No hay excusas. No hay tiempo que perder. Si tu equipo de ventas no está rindiendo al máximo, la solución está en tus manos. Si quieres mejorar tu desempeño comercial, el primer paso es hacer un análisis serio de tu productividad.

📩 Contáctame para un análisis de productividad gratuito y veamos juntos cómo podemos transformar tu equipo de ventas en una máquina de crecimiento.

Porque al final del día, nadie le gana a ventas.

Ventas no es solo un departamento más dentro de una organización; es el motor que impulsa todo lo demás. Sin ventas, no hay ingresos. Sin ingresos, no hay negocio. Por más sólida que sea la logística, eficiente la producción, creativo el marketing o impecable la contabilidad, si las ventas no funcionan, todo lo demás pierde sentido.

1. Ventas es la razón de ser de toda empresa

La razón fundamental por la que existe una empresa es vender. Ya sea un producto, un servicio o una solución, el objetivo final es satisfacer una necesidad del mercado y generar ingresos. Sin ventas, no hay flujo de efectivo, y sin flujo de efectivo, no hay empresa. Por eso, ventas no es solo una función; es la columna vertebral que sostiene todas las demás actividades.

2. Ventas trae dinero fresco a la empresa

El dinero que ingresa por ventas es el combustible que permite a una empresa operar, crecer y prosperar. Con este dinero, se pueden pagar salarios, invertir en tecnología, mejorar procesos, lanzar nuevos productos y expandirse a nuevos mercados. Sin ventas, incluso la empresa mejor administrada se quedará sin recursos para mantener sus operaciones.

3. Ventas permite que todos los departamentos funcionen mejor

Cuando ventas funciona bien, todos los demás departamentos se benefician. Finanzas puede planificar mejor, producción puede invertir en maquinaria más eficiente, marketing puede lanzar campañas más ambiciosas y recursos humanos puede contratar a los mejores talentos. En otras palabras, ventas no solo sostiene a la empresa, sino que también la potencia.

4. Ventas es el termómetro del mercado

Un equipo de ventas efectivo no solo genera ingresos, sino que también es el puente directo entre la empresa y sus clientes. A través de las interacciones con los clientes, ventas recopila información valiosa sobre las necesidades, preferencias y tendencias del mercado. Esta información es crucial para que otros departamentos, como diseño y producción, puedan adaptarse y ofrecer soluciones más relevantes.

5. Ventas es el mejor indicador de la salud de una empresa

Las cifras de ventas no mienten. Son el reflejo más claro de qué tan bien está funcionando una empresa en el mercado. Si las ventas están creciendo, es señal de que la empresa está en el camino correcto. Si están estancadas o en declive, es una alerta temprana de que algo necesita cambiar. Por eso, ventas no solo es importante; es imprescindible.

6. Ventas es el área que más impacto tiene en el crecimiento

Mientras que otros departamentos son esenciales para mantener la operación, ventas es el que directamente impulsa el crecimiento. Una empresa puede tener la mejor logística del mundo, pero si no vende, no crece. Por el contrario, una empresa con ventas sólidas puede superar dificultades temporales en otras áreas, porque tiene los recursos para corregirlas.

7. Ventas es una habilidad que se puede aprender y mejorar

A diferencia de lo que muchos piensan, ventas no es un don innato; es una habilidad que se puede desarrollar. Con las estrategias, herramientas y capacitación adecuadas, cualquier equipo de ventas puede mejorar su desempeño y convertirse en un generador constante de ingresos. Esto es precisamente lo que ofrezco como asesor, consultor y capacitador: transformar a tu equipo de ventas en una máquina de crecimiento.

Por eso mantengo que: Nadie le gana a ventas

En resumen, ventas no es solo una parte más de la empresa; es la parte más importante. Es el núcleo que conecta todos los demás departamentos y el factor que determina el éxito o el fracaso de cualquier negocio. Si ventas funciona, todo funciona. Si ventas crece, todo crece. Por eso, «nadie le gana a ventas».

Si quieres llevar a tu empresa al siguiente nivel, no hay mejor inversión que fortalecer tu equipo de ventas. Como experto en ventas, mi misión es ayudarte a lograr eso. Contáctame hoy mismo y descubre cómo podemos transformar tus ventas en el motor de crecimiento que tu empresa necesita.

Porque, al final del día, nadie le gana a ventas.

Es imposible que siendo pesimista consigas algo bueno como vender más.

Imposible.

Si siembras algo negativo, los frutos que obtendrás serán negativos.

¿Qué debo hacer?

Debes comenzar a sembrar ideas buenas, positivas, optimistas en tu cabeza. Al hacer eso, sembrar algo bueno, los frutos que cosecharás serán buenos.

Siembra algo bueno, no te fijes ahora, espera la cosecha.

Te lo dice el Profe de Ventas.

Haz caso.

Mira el video, conecta conmigo y escríbeme lo que piensas.

Haz clic aquí para ver el video.

Todos los días vas a escuchar un «NO», de todas las formas, colores, olores y tamaños.

Y un «No» no te puede derrotar. Lee bien las siguientes líneas que son las más importantes.

Un NO en ventas significa TAL VEZ, y un TAL VEZ significa un SÍ.

No puedes renunciar. Debes continuar.

Te lo dice el Profe de Ventas.

Haz caso.

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¿Por qué seguir ideas que te alejan del éxito?

Debes dejar las bobadas a un lado y hacer más de lo que te acerca a lo que quieres.

Si estás en ventas lo que quieres es clientes contentos.

Contentos.

Lo digo de nuevo.. clientes contentos.

Te lo dice el Profe de Ventas.

Haz caso.

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Cualquier otra idea que te aleja de esto te aleja de los clientes y te acerca a la muerte.

Léelo de nuevo en caso de duda.

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Metas claras.

Una gran ambición.

Nunca rendirse.

¿Cómo puedes reducir la cantidad de trabajo y al mismo tiempo incrementar tus ganancias?

¿De qué manera puedes utilizar eficientemente los recursos que tienes en este momento?

¿Qué recursos necesitas en el futuro para mantener los resultados que quieres?

¿Qué habilidades tienes que desarrollar para asegurar este éxito que estás planeando?

Un mejor futuro es posible. Da el primer paso planificando estratégicamente tus actividades.

El éxito lo tienes gracias al esfuerzo, la dedicación, el sacrificio, la constancia, la perseverancia, el estudio, la tenacidad, el insistir, el hacerlo una vez más, la disciplina y el compromiso que tienes.

Puedo nombrar más atributos, pero estoy seguro de que tienes una idea clara del punto al que quiero llegar.

El éxito está en tus manos cuando te esfuerzas, cuando tienes metas claras, grandes y ambiciosas, y si es que te interesa conseguir esas metas.

Si no, vas a pasar tu vida lamentándote y señalando a los culpables de tu fracaso, cuando el principal culpable lo puedes encontrar en el primer espejo que tengas cerca a ti.

Cambia tu manera de pensar, exígete más a ti mismo y disfruta del éxito.

Muchas personas se quedan sentadas esperando a que la ventana sea abierta para aprovechar la oportunidad. Otra persona toma con sus manos las herramientas necesarias para crear la ventana donde nadie lo ha hecho antes.

¿Qué tipo de persona eres?

Si esperas a que la ventana se abra, vas a seguir esperando, y hay miles de miles de personas esperando como tú a que la ventana esté abierta para actuar. ¿Sabes la congestión que va a haber en ese momento?

Si creas tu propia ventana vas a tener más control sobre la situación, sobre tu futuro y sobre las oportunidades que vas a encontrar. Nuevamente te pregunto:

¿Qué tipo de persona eres?

• El tiempo dedicado al trabajo (y las distancias) es cada vez mayor.
• La inmediatez de los mensajes que enviamos y recibimos.
• La conexión global en la palma de una mano.

Son varios los factores que han hecho que la manera en que nos relacionamos sea muy diferente a como era antes, y esto afecta a los negocios, claro que sí.

El peligro es si no te actualizas ya que te quedarás haciendo negocios con personas que tampoco han cambiado y estarás fuera del horizonte de negocios posibles de las nuevas generaciones. Piensa por un momento:

¿Qué puedes aprender de los jóvenes el día de hoy?

Aprende cómo se comunican, cómo se relacionan y qué medios utilizan para hacerlo.

Recuerda el viejo y conocido refrán popular «camarón que se duerme se lo lleva la corriente». No te duermas, presta atención y ten la mente despierta.

Es importante que sepas la dirección que tienes y definir lo que quieres. Mientras más claro tengas lo que quieres más fácil será definir el rumbo que debes tomar.

Lo más importante de todo es mantener la dirección correcta y no cambiar el rumbo. En el momento en que te distraes o te descuidas te alejas de lo que quieres y te va a costar mucho esfuerzo recuperar. Mantener el rumbo correcto es lo que demanda más atención de tu parte.

Cuando logres lo que te propones vas a darte cuenta que vale realmente la pena.

Estos dos elementos se reflejan en la alegría, la felicidad, las ganas que pones en las cosas y le dan un sentido especial a las cosas que haces.

Es imposible lograr algo bueno, lograr algo excelente con una mala actitud. Una mala actitud no te va a permitir crear cosas positivas. Para hacer eso debes tener una actitud positiva.

Desde el punto de vista de tu cliente, al ser parte de la empresa el problema también te compete.

Piensa por un momento como si fueras ese cliente, y si no tienes la información, averigua quién puede resolver el problema que tiene tu cliente.

En otro momento es mejor quedarse callado, tal vez la otra parte va a decir lo que estás pensamos, y es mejor que lo diga la otra parte antes que lo digas tú. Cierra la boca.

A veces algunas palabras que decimos de más puede causar confusión o saturar a quien escucha, es mejor decir lo necesario y no decir nada más. Haz silencio y espera.

Por supuesto que todo esto son solo lineamientos, no son reglas inmutables que hay que seguir al pie de la letra. Solo en ciertos momentos es mejor quedarse callado y no decir nada más.

Una gran ambición.

Nunca rendirse.

El otro 50% es lo siguiente: no todas las personas pueden trabajar en ventas. Esto es así porque para trabajar y tener éxito en ventas una persona necesita de una fortaleza mental ya que ventas es muy diferente a los demás puestos de trabajo, partiendo de que nos pagan por nuestro esfuerzo, y nos pagan muy bien.

Y esa es la clave fundamental, el esfuerzo. No todos están dispuestos a hacer el esfuerzo correcto y no todos saben cómo esforzarse correctamente para invertir menos tiempo y ganar más. Luego vienen las decepciones porque muchas personas trabajan más horas de lo debido y ganan una cantidad de dinero que no es exactamente lo que tenían en mente, están ganando menos.

Debes tener claro lo que quieres lograr, metas personales, ambición, y saber qué esfuerzo vas a dar semana a semana, aprender a hacer el esfuerzo correcto para invertir menos tiempo y ganar más.

Tu deber es mostrar al cliente toda la película de lo bueno que va a ser trabajar contigo y con tu empresa, esa es una película de los siguientes 2 años, o 5, 10, 15, 30 años. En esa película el cliente puede conocer todo el valor que tiene tu propuesta, los beneficios y la gran ventaja de trabajar contigo.

En una fotografía nunca lo va a poder apreciar. El precio es una simple fotografía.

Recuerda siempre eso y aprende a vender la película agradable que es trabajar contigo.

Es tan fácil renunciar a tus sueños.

Es tan fácil quejarse de todos tus problemas.

Es tan fácil poner excusas cuando no logras algo.

Es tan fácil seguir este camino que son muchas las personas que hacen esto todos los días.

Me pregunto si quieres seguir este camino fácil o tomar tu vida en tus manos y lograr lo que te propones.

Se acerca una tormenta, y una persona te dirá «no seas pesimista la tormenta no va a pasar por aquí». Eso no es ser pesimista, eso es ser ingenuo, y está bien ser ingenuo cuando tienes 4 o 5 años, no cuando tienes más de 20 años.

Existen dos problemas: uno es pensar que algo malo te puede pasar cuando la tormenta va a pasar por otro continente, lejos, realmente muy lejos de donde vives; el otro problema es pensar que nada te va a pasar cuando la tormenta va a pasar cerca, muy cerca de ti.

No seas ingenuo, tampoco seas asustadizo o alarmista. Tienes que ser sensato y estar atento siempre a los hechos. Toma en cuenta cuánto tiempo dedicas a prepararte para prevenir algo malo, no puedes pasar todo el día haciendo eso, dedica un 10% a prevenir, 90% a trabajar, disfrutar, esforzarte y lograr lo que quieres.

No puedes avanzar pasando la vida construyendo una barrera para que nada malo te pase. De esta forma no vas a poder disfrutar de lo que hay alrededor tuyo. Tienes que salir, probar, experimentar, caer y levantarte una vez más.

Trabajar en ventas significa muchas cosas, caminar, tocar puertas, hablar con extraños, llamar a desconocidos, enfrentar el rechazo, regresar sin ventas, pero todo es increíble cuando el cliente dice “sí” y logras tu primera venta.

La cara de felicidad de tu cliente lo dice todo.

Ventas es para ti.

Para otras personas ventas es lo peor, y en algunos casos, lo último que harían en su vida. Claro que la percepción que tienen estas personas de esta profesión es lo más alejado de la realidad, pero es cierto, ventas no es para cualquier persona.

¿Pero siempre he escuchado que todos somos vendedores? ¿Qué pasó con eso?

Es una gran mentira.

¿Es mentira?

Es mentira.

No todas las personas pueden llegar a ser vendedores. Ventas no es para cualquier persona. Necesitas de una fortaleza mental, una actitud, una gran disciplina y una tremenda motivación y entusiasmo para tener éxito en ventas.

Ventas es para un pequeño número de personas que son capaces de hacer todo esto.

¿Eres tú esa persona?

En mi experiencia nunca he conocido una persona que sea exitosa en ventas y que sea improvisada, desordenada, haciendo las cosas al apuro. Nunca he visto esa coincidencia.

Y es que no es una coincidencia, todas las personas que conozco y que tienen éxito en ventas son personas disciplinadas, ordenadas, no dejan nada al azar y todo está calculado de tal forma que el éxito es sencillo.

¿Quieres ser tú una persona que tiene éxito en ventas?

Aprende de los errores, pero no te pases la vida cometiendo errores. Aprende de los errores de los demás, y lo más importante, define la meta que quieres lograr. Mientras tengas fija la meta no puedes perder el rumbo y siempre vas a estar en el camino correcto.

Vas a ganar o vas a perder.

Pero si no lo intentas hay un solo resultado: siempre vas a perder.

Solo hay una camino que es intentarlo y ganar.

Y si lo intentas y pierdes tienes el siguiente paso que es aprender para intentarlo otra vez haciendo mejor las cosas para ganar.

En el momento en que tomas la decisión de rendirte has desperdiciado todo el tiempo, esfuerzo, sacrificio y energía invertido. En ese momento todo lo que hiciste hasta ayer no tuvo sentido. Por eso debes seguir intentando, nunca rendirte, solo de esta forma el esfuerzo y sacrificio que has realizado tiene sentido.

Nunca te rindas.

Sigue intentando.

Lo mejor de este día es que tienes la experiencia de ayer. Todo lo que viviste y experimentaste te sirve para que este día sea mucho mejor.

Es la oportunidad que tienes hoy.

Y si el día de ayer cometiste algunos errores o simplemente no fue un buen día, aprovecha esa experiencia y presta atención a las enseñanzas que te dejan para el día de hoy. Vive este día con toda tu energía.

Hoy es un gran día.

¿Cuál es esta forma para incrementar fácilmente tu productividad?

Es dedicarte a tener un nuevo hobbie, un nuevo pasatiempo, una nueva afición donde vas a desarrollar un sinnúmero de experiencias fuera del entorno de tu trabajo y como resultado vas a incrementar tu productividad.

¿Por qué sucede esto?

Sencillo, estás utilizando todos tus recursos mentales y corporales en algo nuevo, algo diferente, algo donde la experiencia es distinta al trabajo que realizas, y donde haces un esfuerzo distinto. Puede ser un deporte, puede ser arte, música, coleccionar algo, cualquier cosa que te saque física y mentalmente del entorno de trabajo.

Recomendación: este nuevo hobbie tienes que realizarlo fuera de la oficina, y si trabajas en casa, fuera de tu casa.

Te vas a dar cuenta, incluso, que desarrollas un temperamento diferente en este nuevo hobbie. Esta es una gran experiencia. Adquiere el hobbie que quieras, incluso el más inusual o el que nunca hubieras imaginado.

Sucede en la naturaleza y también sucede en la naturaleza de los negocios, no es nada diferente.

Si no tienes la capacidad para responder rápidamente a los cambios otra empresa lo hará y esa empresa tendrá una gran ventaja mientras que los demás consumen mucho tiempo y recursos en el proceso de adaptación, donde existen muchas pruebas y errores de seguro. Esto duele, y mucho.

Entonces lo más inteligente es estar dos pasos por delante de los demás y estar preparado para los cambios que experimenta el mercado en el que te encuentras. Debes estar informado y atento a todo lo que sucede y tener la capacidad de actuar rápidamente.

Una estrategia que acelera los logros es desarrollar una estrategia para los siguientes 12 meses del año, enfocando tu esfuerzo en todo lo que impulsa las actividades para obtener los logros en menos tiempo.

De esta forma no pierdes tiempo.

Una de las formas para construir esta estrategia mes a mes es preguntarte lo siguiente:

¿Qué acciones producirán el mayor impacto en tu negocio?

Una vez que encuentras estas respuestas el siguiente paso es enfocar tu esfuerzo en esas actividades.

Es imposible lograr algo realmente grande con una actitud negativa.

Es así de claro.

Solo importaba tu entusiasmo y la diversión que vivías en ese momento.

Fue hace mucho tiempo, un tiempo donde la vergüenza no era algo que conocías, ni el «qué dirán», ni lo que pasará mañana.

Fue un tiempo en el que eras libre de esas cadenas.

Ahora has aprendido a tener vergüenza y revivir los errores que alguna vez experimentaste.

¿Realmente prestas mucha atención a eso?

¿Te ayuda de alguna forma? O quieres realmente hacer lo que te propones.

Deja a un lado el ego, los comentarios de otras personas y las opiniones de los «expertos que nunca han hecho algo» y piensa en el resultado que quieres. Si es algo bueno y positivo para todos merece que le des una nueva oportunidad.

¿O crees que seguir viviendo del ayer va a construir el futuro que quieres?

Ese futuro se construye hoy. Y lo mejor es que está enteramente en tus manos.

Aprovecha al máximo este día que tienes.

¿Por qué sucede esto?

Es por cómo entiendes el fracaso. El fracaso es parte del éxito. Si quieres éxito, de la forma en que lo concibes, en el camino para ese éxito vas a encontrar en algunos momentos el fracaso, y el verdadero éxito está en cómo entiendes ese fracaso.

Si lo tomas como lo peor que pudo haber sucedido entonces así va a ser, y te va a detener totalmente, vas a perder. Pero si lo tomas de la otra forma, como un aprendizaje, entonces vas a mejorar mucho y el siguiente paso va a ser con más precisión. De esta forma el fracaso no se repite y aprendes lo que tienes que hacer para tener éxito.

¿Cómo tomas el fracaso?

¿Es el dinero?

¿Es la falta de experiencia?

¿Es la falta de confianza en ti mismo?

Todo esto se resuelve con una sola palabra: HACERLO

Si no lo haces nunca vas a saber.

Si lo haces vas a tener dos resultados: vas a ganar o vas a perder. Si fallas puedes aprender del error y hacerlo mejor en la siguiente oportunidad.

Pero si nunca lo haces solo hay un resultado: siempre vas a perder.

Entonces el único camino es HACERLO.

No has perdido nada realmente, muchas personas se preocupan por la pérdida de tiempo, dinero, oportunidades, simplemente tómalo como un momento de ausencia y ahora regresas con más inteligencia, más tenacidad, más osadía, más ganas de triunfar que antes.

Entonces vale la pena comenzar, otra vez, mejorando todo lo anterior.

Si no lo intentas nunca, de verdad, nunca sabrás de lo que eres capaz de hacer. La única forma de conocer eso es haciéndolo, y si te has detenido, por la razón que sea, vuelve a dar el primer paso, el más difícil para muchos, pero la verdad absoluta es que una vez que das ese primer paso no hay marcha atrás y el resto del viaje es más sencillo.

Adelante

¡Hazlo!

Es indispensable que formes la actitud correcta para invertir el esfuerzo necesario en las actividades que realizas. Una persona sin actitud puede hacer las cosas pero nunca hará el esfuerzo como lo hace la persona con la actitud de éxito.

La actitud lo es prácticamente todo. La actitud hace que llegues a las metas que te propones a pesar de que no tengas todos los recursos o que tengas grandes obstáculos delante de ti.

Una persona sin la actitud correcta pensará «qué difícil será enfrentar estos problemas» y en la misma situación la persona con la actitud correcta piensa «qué interesante será enfrentar estos desafíos».

De esta forma tienes dos actitudes y ya sabes cuál es la correcta.

Puedes encontrar todas las razones, reales e imaginarias, de por qué algo no va a funcionar y simplemente no haces nada. Esa es una actitud.

Otra actitud es hacer las cosas dejando a un lado esas razones. Esa es otra actitud.

Al final del día una actitud es la que funciona y la otra no. Por supuesto que la actitud que funciona es la de hacer las cosas.

¿Es posible realmente dejar las dificultades a un lado?

Claro que sí. sobretodo cuando las tratas como un desafío.

Esto se vuelve interesante. De esta forma lo que es una «dificultad» se transforma en algo en lo que vas a trabajar y lo vas a superar, porque para eso son los desafíos, para encontrar la forma de resolverlo y decir «de esta forma es fácil hacerlo».

¿Qué piensas tú al respecto?

Puedes escribirme a ideas@alfredoperez.com o en twitter a @alfredoperez para compartir tus comentarios.

En algunos sistemas educativos cometer errores significa una mala calificación. Todo aprendizaje está expuesto a errores ya que precisamente estamos hablando de aprender algo nuevo, algo en lo que no tenemos destrezas ni habilidades, entonces hay una posibilidad de equivocarnos.

¿Pero qué pasa si nos equivocamos?

¿Qué puede salir mal?

Depende de qué has aprendido acerca de equivocarse. Para algunos es una situación paralizante y renuncian a intentarlo otra vez. Otros toman la oportunidad y lo intentan de nuevo.

El verdadero error es equivocarse y no intentarlo de nuevo.

Cuando lo vuelves a intentar te puedes preguntar ¿qué voy a perder? pero lo más importante es preguntarte ¿qué vas a ganar?

Parte de la razón a esto es por sobrevivencia, nuestros ancestros tenían que estar atentos a las amenazas y peligros, pero hoy vivimos en ciudades, tenemos una vida más segura y muchos medios para estar sanos y vivir tranquilos.

Es posible pensar en ideas positivas y ser negativo en ciertos momentos para anticipar los problemas, esto es necesario en situaciones donde estás planificando.

Pensar en lo peor.

Amargarse por anticipado.

Pensar mal.

Desconfiar de todo.

Desconfiar de todos.

Ver solo lo negativo.

¿Cómo puedes construir algo bueno teniendo todo lo anterior en mente?

Y si has notado «prohidibo» en lugar de «prohibido» es solo un error intencional para que notes cuántos detalles innecesarios debes dejar pasar.

Esto es indispensable para avanzar rápido y no estrellarte en el camino.

Pensar en positivo y estar atento a lo negativo.

Algo bueno está por suceder, pero ¿qué puede salir mal?

Esta pregunta es vital para que anticipes los problemas y tengas opciones para el éxito de tus planes.

No es ser pesimista, es saber los pros y contras, las ventajas y desventajas de una situación y por sobre todo evitar que al final alguien te diga “te lo dije”.

Un emprendedor, un verdadero emprendedor sabe que la única opción es hacerlo.

Si lo haces puedes ganar o perder.

Pero si no lo haces siempre vas a perder.

Ahora sabes lo que tienes que hacer.

No es necesario tanto análisis, además en muchas ocasiones no hay que analizar la situación, simplemente tienes que hacerlo.

Esto te va a evitar muchas demoras y tiempo perdido.

Vas a tener una gran ventaja que es el producir más. Claro que algunas personas se asustan porque piensan que van a cometer errores.

Es cierto, es parte de lo que puede pasar, pero recuerda que también puedes acertar y tener éxito.

Y si cometes un error tienes una gran ventaja que es aprender del error, corregir y mejorar lo que has hecho.

Ser optimista es pensar en que lo mejor va a suceder.

Esto te lleva a pensar en muchos recursos, confiar en las personas y tener una gran predisposición a hacer que las cosas pasen tal cual lo esperas.

Es una gran ventaja y siempre es mejor negocio ser optimista.

Una de esas es la palabras «imposible».

Hay un alto grado de peligro cuando usas esa palabra ya que destruye muchas posibilidades y levantas un muro muy alto, lo peor de todo es que haces eso con tus propios argumentos.

Lo más triste es cuando estás seguro que es «imposible» pero después de un tiempo te das cuenta que alguien lo hizo y dejó de ser «imposible».

Resultó que se podía hacer, que no era tanto como lo pensabas y que existía una posibilidad que otra persona aprovechó.

Entonces cuántos «imposibles» vas a seguir inventando para justificar las cosas que no has hecho todavía.

El que mejor se adapta prevalece.

El más fuerte permanece primero.

Todo es cíclico.

Hay temporadas buenas y temporadas malas.

Hay marea alta y marea baja.

Esto último es una de las habilidades que debes desarrollar para permanecer con éxito en el mercado ya que los negocios guardan mucha relación con las temporadas que hay en el clima, o como las mareas.

No hay una temporada buena permanente y sin cambiar, lo mismo sucede con una temporada mala, no existe una eterna temporada mala, o como las mareas, a lo largo del día la marea sube y baje en varias ocasiones. No hay una eterna marea alta o una eterna marea baja, es cíclico, sube y baja.

Los negocios responden de la misma forma, hay una temporada alta para ciertos negocios que es seguida por una temporada baja, aquí es donde debes tener mucha atención para que sepas reconocer las señales en el mercado y anticipar la temporada alta y entrar al negocio en el momento preciso, también te va a ayudar mucho saber reconocer la temporada baja para disminuir las actividades o salir del negocio antes de que tengas pérdidas que puedas lamentar.

Saber reconoces estas señales te van a dar una gran ventaja para competir en el mercado.

Ante esta situación lo inteligente es que tengas como adaptarte en un mundo cambiante, todos los días hay algo nuevo, algunas cosas no requieren de mayor sacrificio, pero otras si, y es allí donde una persona más flexible tiene pleno control de la situación.

Una persona rígida simplemente responde como está programada, y en situaciones similares va a responder de la misma forma. En cambio una persona flexible se adapta con más facilidad.

Los negocios dependen mucho de la filosofía de cada persona y de la habilidad que tiene para adaptarse al cambio.

¿Estás preparado si todo es diferente a partir de mañana?

Para que tengas control sobre todo lo que puedes hacer es mejor que sepas contar tu propia historia. Muchas veces lo que sucede es que disminuimos lo que hemos logrado y no resaltamos muchos de los logros obtenidos.

Demasiada humildad. Ojo, ser sencillo es bueno, lo mismo ser humilde, pero no al extremo. Es bueno reconocer lo que has logrado y quién mejor que tú para contar tu propia historia.

A veces tienes que pensar como una tercera persona, no como tú eres, sino como un amigo, un buen amigo que te conoce y que va a contar con lujo de detalle todo lo que has hecho.

En ese momento es mucho más fácil contar tu historia y reforzar ciertos puntos que en otro momento hubieran pasado totalmente desapercibidos.

Quién mejor que tú para contar tu historia.

Comienza ahora y te vas a dar cuenta lo fácil que es.

Esta es la principal razón por la cual debes cuidar mucho lo que haces ya que tu nombre está involucrado en todo.

Además debes proteger a tu empresa, ya sea como propietario o no, ya que esa empresa es la que te permite llegar a más personas.

Si el caso es que la empresa no es tuya y eres dependiente de la empresa, estás contratado por ella, para tener éxito tienes que pensar como si fueras el propietario, de esta forma vas a cuidar más los recursos y los negocios que hagas con los clientes los vas a hacer respetar mucho más.

El problema que tienen algunas personas que trabajan para una empresa es que el riesgo no es de ellos, y el dinero tampoco, entonces para una persona que no está comprometida es fácil trabajar con dinero de otro.

Pero todo cambia cuando actúas como si fueras el mismo dueño de la empresa, cuidas cada paso y los resultados a los que llegas deben ser siempre favorables para el cliente y para la empresa.

Incluso al tener esta actitud es más fácil que seas considerado para una ascenso o para una gerencia, incluso para dirigir a la empresa ya que piensas como si fuera tuya y de esta forma cuidas el 100% de sus intereses.

¿Esto es una habilidad con la que se nace?

No, no es algo con lo que se nace, es algo que se aprende, y lo más adecuado es aprender a mantener la disciplina, puesto que puedes ser organizado y disciplinado un día, pero al día siguiente pierdes esa disciplina, entonces lo correcto es aprender a mantener la disciplina.

Definitivamente es mejor negocio mantener el orden y la disciplina en todas las cosas que haces. En tu casa, en tu trabajo, en tus proyectos personales. Vas a darte cuenta que en un tiempo realmente corto tu vida mejora en muchos aspectos, y regresar al desorden o improvisación simplemente queda fuera de tus planes.

Deja a un lado eso y utiliza un lenguaje sencillo, pensando en que tu cliente te entienda con precisión y de esta forma vas a llegar a más personas con facilidad.