PROGRAMA DE ESTUDIO
"COACHING Y DIRECCIÓN DE VENTAS"

2da. edición
¡Participa en este programa y consigue más ventas!

Son 5 módulos especializados con las técnicas y estrategias más efectivas de PNL (Programación Neuro Lingüística) y Coaching en los negocios y las ventas.

Es un programa de estudio que funciona y te permite tener a tu alcance técnicas y herramientas que llevan a un equipo de ventas a trabajar de una forma unida, ordenada, con la meta de lo que quieres por delante y conseguir mejores resultados con mucho menos esfuerzo.

Una oportunidad para descubrir nuevas formas de hacer el trabajo con mayor entusiasmo y con el apoyo de los vendedores de una forma muy especial. Es de conseguir un verdadero desarrollo de ellos con resultados positivos para los clientes y la empresa.

Esta es la 2da. edición del programa de estudio “Coaching y Dirección de Ventas” que realizamos en Guayaquil. Aprovecha esta oportunidad y ten mejores resultados con tus vendedores.

Son 5 sesiones presenciales donde tienes la guía profesional de Alfredo Pérez, más las prácticas y ejercicios que tenemos para cada sesión.

Cada módulo está diseñado para llevarte una experiencia realmente agradable de aprendizaje, conocimiento y un nuevo descubrimiento de lo que puedes lograr junto a tu fuerza de ventas.

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Trabajar con mucho entusiasmo junto a tu equipo de vendedores Tener una dirección precisa para conseguir lo que quieres Mucha diversión y buen humor en tu aprendizaje Tener vendedores con más confianza en sí mismos y en tus indicaciones Lograr que tengan ganas de aprender y practicar técnicas que sirven Encontrar la motivación que los lleva a producir mucho más que antes Identificar a los vendedores adecuados para contratarlos Tener contigo las técnicas más efectivas de PNL en las Ventas Utilizar con tus vendedores creencias expansivas y producir más Saber utilizar los estados emocionales adecuados para dirigir Aprender herramientas efectivas que tiene el Coaching en las ventas Conseguir que cada vendedor aporte con innovación y entusiasmo Tener un equipo responsable, decidido y que soluciona dificultades Ganarse la confianza de tu equipo de vendedores en todo momento Saber utilizar correctamente las fortalezas de cada vendedor Darle el apoyo adecuado a los vendedores que menos producen Saber incorporar un programa de incentivos adecuado Transmitir hábitos positivos que generan resultados incríebles Crear un ambiente de trabajo agradable y con mucho optimismo Tener un equipo de vendedores que solo quieran ganar y ganar Saber aplicar los controles adecuados para conseguir más ventas Crear un verdadero sistema de mejoramiento continuo Aprender a construir equipos de innovación dentro de la empresa Planificar adecuadamente y conseguir las metas que deseas Tener un liderazgo que motiva y entusiasma a los vendedores Incorporar una visión de los negocios que sea agradable Utilizar estrategias comerciales para llevar la delantera y ganar Aprender a utilizar planes paralelos para lograr las metas Desarrollar nuevos líderes dentro del equipo de vendedores Y muchas cosas más

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MÓDULO	DESCRIPCIÓN
1	Técnicas efectivas que brinda la PNL en la dirección de vendedores Las creencias de tus vendedores y los resultados que consiguen Cómo incorporar la actitud de los vendedores más exitosos Los principios y pilares de la PNL en los negocios y las ventas Conoce cuánto influye tu estado emocional en el trabajo Entender el mundo que viven tus vendedores como ellos lo hacen Generar cambios positivos en la actitud de los vendedores Como entender y solucionar los problemas con aportes positivos Incentivar la creatividad y la generación de mejores ideas Trabajar con la visión de largo plazo y de corto plazo para triunfar Saber escuchar, ser congruente y hacer las pregunas correctas
2	Entender lo que motiva a cada persona para producir más Diseñar una motivación general y una motivación personalizada Cómo crear un mayor entusiasmo en las tareas diarias Cómo ganarnos la confianza de las personas Reconocer las fortalezas de cada vendedor y reforzarlas Mejorar el rendimiento en las personas que producen menos Comunicarnos en una forma especial que los hace producir más Técnicas para estar motivado y motivar a los vendedores Aprender a inspirar en los vendedores la actitud de ganar más Cómo generar un estado emocional que genera buenas ideas Aprender a utilizar nuevos recursos para avanzar más rápido
3	Crear un buen programa de incentivos que valore el trabajo La utilidad de mantener incentivos de corto plazo adecuados Cómo incluir los incentivos de largo plazo que son más valorados Inculcar el hábito de ahorrar y cuidar los recursos de la empresa Planes paralelos para conseguir las metas que deseamos Implementar controles que son amigables y que funcionan Qué controlar para que los vendedores dirijan bien sus esfuerzos Identificar los controles que hay que cambiar o eliminar Reconocer las acciones correctas que tienen los vendedores Establecer una metodología de mejoramiento continuo Crear un ambiente agradable de trabajo para producir más
4	Aprender a planificar con mucha precisión las metas que deseas Establecer correctamente objetivos que sean alcanzables Metodología que te acerca más rápido a las metas Cómo saber cuando rechazar tareas que te hacen perder tiempo Aprender a cumplir metas en menos tiempo Cómo tener más control para lograr los resultados que quieres Retroalimentación y metodología para aprender de los errores Cómo organizar tu tiempo y el de tus vendedores para vender más Hábitos positivos que te permiten lograr las metas propuestas Cómo planificar correctamente una jornada de trabajo Aprender a reconocer la dirección adecuada para hacer más
5	Un nuevo sentido del liderazgo que funciona en las ventas La visión de los negocios que entusiasma poderosamente Aprender a cultivar correctamente el poder para liderar El carisma dentro de las habilidades de un liderazgo positivo Cómo aporta la experiencia al liderazgo con fuerza de ventas Utilizar correctamente las recompensas para lograr más ventas Estrategias empresariales basadas en la calidad El servicio como una estrategia superior muy efectiva Aplicación de estrategias a través de precios competitivos Mayor participación de mercado como estrategia empresarial Estrategia de adaptación y personalización de tu oferta

Todo este contenido es un parte de lo que hacemos mes a mes. Es un programa muy especial, actual y moderno que he diseñado en base a los conocimientos y aplicaciones de PNL v Coaching en las ventas, mi experiencia y lo que he observado que funciona en grandes vendedores.

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MÓDULO	GUAYAQUIL
1	Febrero 2012
2	Marzo 2012
3	Abril 2012
4	Mayo 2012
5	Junio 2012

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La inversión por persona es de $500 + IVA La forma de pago es en 5 cuotas de $100 + IVA Los pagos pueden realizarce en efectivo, cheque, transferencia bancaria o depósito También aceptamos tarjetas de crédito Visa o Mastercard En las promociones también se pueden cancelar con tarjeta de crédito

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• El manual "Coaching y Dirección de Ventas" que es la información completa para tener éxito en el trabajo con tu fuerza de ventas. Es un manual con información actualizada, con las técnicas que tenemos en la nueva escuela de las ventas, cuenta con una serie de ejercicios para reforzar tus conocimientos y adquirir nuevas habilidades
• Certificado al culminar satisfactoriamente el programa de estudio
  

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